一、业务员（润滑油）【业务代表或商务代表】

岗位职责：

1、开发润滑油新客户，按公司订单要求，及时详细列出客户订单内容；

2、严格把握"产品价单"，**地报出各个产品销售价格；

3、积极主动与客户保持联系，促使客户关注公司产品及早下订单；

4、客户下订单后，业务员应在**时间整理出订单，立即联系公司相关部门；

5、负责市场调研和需求分析；尤其是竞争产品的数据采集；做好公司的润滑油产

品推广，完成各项指派任务；

任职资格：

1、善于沟通，热爱润滑油销售工作；

2、一年以上销售经验，工作认真、积极、有高度的责任心；

3、具有市场开拓精*，具有独立的分析和解决问题的能力；

4、服从公司的安排，完成各项指派任务。

二、销售主管（**的销售管理人员）

岗位职责：

1、负责组织完成公司下达给本区域的产品销售计划任务；

2、做好本区域内市场调研和需求分析调查工作；

3、配合本区域经销商做好产品的销售供给工作；

4、做好本公司产品在区域内的的宣传，广告及各种促销活动；

5、巩固老客户，并不断开发潜在客户，有计划地建立新的销售网点；

6、听取客户意见做好售后服务的有关工作；

7、每月25 日前（具体根据公司规定）向区域经理书面报告本月的销售总结；

并预测下个月油品的规格品种销量，以便调度生产；

8、定时向区域经理以书面形式汇报工作情况；

9、根据公司的培训资料，培训新进业务代表完成携导工作；

10、做好公司的润滑油产品推广，完成各项指派任务。

任职资格：

1、年龄40岁以下，2年以上销售工作经验；

2、具有较强的语言表达能力、分析判断能力和组织协调能力；

3、良好的沟通能力、能从容应对客户谈判和业务员的培训；

4、具有团队配合意识；热爱销售工作。

三、区域经理（省区或大区经理）【管理若干销售主管和当地销售代表】

岗位职责：

1、油品推广：

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在主管部门的领导下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各销售主管，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定**的渠道终端系统，并领导下属为本市场的主要客户建立油品终端管理系统，持续推动所辖市场油品推广工作；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和**，向上级提供宝贵建议。

2、组织建设：

1）根据公司发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

任职资格：

1、年龄40岁以下，5年以上销售工作经验；

2、良好的沟通能力、能从容应对高层谈判和中、大规模培训；

3、具有较强的抗压能力，敢于挑战，能独立处理紧急问题；

4、具有良好的服务意识，责任心强，能够担当一定的责任；

5、具有团队合作及协调能力，从容面对并解决客户及下属的刁钻问题；

6、积极与下属及上级联系，完成公司各项指派的任务。

四、销售总经理（市场运营经理）

岗位职责：

总经理职责是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润**化和客户满意度**化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。

1、确定价格策略，评估公司目标和客户满意度；

2、基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略；

3、评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测与广告和各销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策；

4、对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动；

5、与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网络并发展分配战略；

6、和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)；

7、编译描述产品或者服务的报价表；

8、使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势；

9、选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品。

任职资格：

1、年龄40岁以下，10年以上销售管理工作经验；

2、良好的沟通能力、能从容解决公司衔接的各种问题；

3、能够独立解决公司销售涉外的一切事宜；

4、具有较强的抗压能力，敢于挑战，能独立处理紧急问题；

5、完成公司领导安排的各项指派任务。